You are the princess, la marca con la que copiar los peinados de moda, es española

La sorpresa fue máxima cuando descubrimos que, detrás de esa marca cuyos corners cada vez son más grandes en toda superficie que venda belleza que se precie, resulta estar una empresaria española.

‘You are the princess’ (tú eres la princesa) es la frase que comenzamos a ver, hace ahora cinco años, impresa en algunos productos de belleza que rápidamente se hacían virales en las redes sociales.

Cuando todo el mundo quería probar las esponjas con las que se maquillaban las celebrities en los vídeos ‘get ready with me’, pero, o se escapaban de nuestro presupuesto, o ni siquiera se vendían en nuestro país… De repente, una marmórea esponja de maquillaje, muy parecida a la clásica ‘Beauty Blender’, aparecía en Primor por, prácticamente, el 10% de su precio.

No era un espejismo, era el ingenio de Carlota Pérez, fundadora y CEO de You are the princess, que se daba cuenta de esto mismo y le ponía solución. Controles de calidad y un equipo de cool hunters que viaja por todo el mundo, sumado a una producción vertiginosa, han hecho que, en pocos años, la marca se haya posicionado como una de las más vendidas en nuestro país con todas sus divisiones, de Oh my hair a Beauty Concept o la recién llegada PHARMA WOO OOW!.

Democratizar las tendencias beauty

El éxito de Your are the princess está en los dupes, duplicados, productos inspirados en otros que ya existen en el mercado, pero abaratando sus precios. Así, encontramos el Rescue Tint, un tinte de mejillas y labios, de apenas 4€, el Gloss de You Are The Princess para unos labios glazed por 1€ o el Beauty Concept Limpiador y Masajeador Facial de 16€… Sí, te suenan mucho porque son la versión económica de algunos de los cosméticos o gadgets más virales y reconocibles del mercado a nivel internacional.

De acuerdo, You are the princess es de las pocas marcas que no oculta que produce dupes de otros productos de mayor coste o más complicados de conseguir y no lo oculta, pero ¿por qué presume de ello?

"¿Por qué ocultarnos? Lo que hacemos es seguir la tendencia, las modas y las necesidades de nuestros clientes. Para ello, nuestro equipo de cool hunters visita ferias por todo el mundo, buscando nuevos productos, nuevos proveedores… Los tiempos de producción y transporte son diferentes en cada país; de hecho, la diferencia en tiempo entre lanzamientos son meses… Es normal que coexistan y compitan productos muy similares al mismo tiempo en el mercado", declara Carlota Pérez, su fundadora.

Todo comenzó con una central de compras orientada a los muebles (KANDUI), más tarde dio el salto a la moda y finalmente a la belleza con el lanzamiento de You are the princess hace 5 años. Entremedias, Carlota Pérez también fue cofundadora de Tantanfan, marca de papelería y decoración que trabaja con algunos de los ilustradores más reconocibles de España (como María Gómez, Brianda Fitz-James Stuart o La vecina rubia) y que también puedes encontrar en superficies como Primor.

Su creadora es muy consciente de los puntos fuertes de You are the princess. Más allá del precio o el diseño muy cuidado y llamativo; su estrategia de comunicación y su repercusión en redes sociales son fundamentales. Están atentos a la conversación de sus clientes en redes, una comunidad de 'princesas' que no tarda en referenciar cada uno de los lanzamientos.

Control de la calidad

Pero, más allá de lograr fórmulas similares al gloss de péptidos de Hailey Bieber o al que fuera el primer bálsamo limpiador del mercado, no todo en la marca española es clonar a buen precio. La calidad, como explica su creadora, se controla de forma exhaustiva, siendo uno de sus pilares “nosotras brillamos por calidad y precio, junto con un diseño increíble y una comunicación con gran repercusión en redes sociales”.

Para asegurar la máxima calidad y efectividad de sus productos, cuentan con varios protocolos. “En el caso de los cosméticos, nuestro equipo de cosmetólogos se encarga de certificar primero que la fábrica seleccionada cumple todos los parámetros necesarios para poder fabricar nuestros productos. Durante la creación del producto, se sigue al detalle y se analiza cada ingrediente y formulación. Cuando ya tenemos el prototipo o muestra inicial, llega a nuestras oficinas y ahí es cuando todas (y somos más de 50 mujeres) lo probamos, una vez que las cosmetólogas han aprobado junto al laboratorio la seguridad del producto. ¿Qué mejor estudio de mercado que nosotras mismas? Si hay algo que no compraría el 90%... no sale a la venta”, detalla.

Una vez el producto está listo y el packaging ha sido diseñado, se lleva a cabo un quality check (control de calidad) en origen. Cuando el producto llega a España, tras pasar por las aduanas, se realiza un testeo en laboratorios externos y certificados. Es entonces cuando, finalmente, se lanza.

Cuando se trata del control de calidad de un gadget, como pueden ser los masajeadores faciales (los gadgets faciales pertenecen a la división Beauty Concept), por ejemplo, el procedimiento es el mismo. "Se prueba en origen, lo probamos aquí, pasa por laboratorio, si es necesario, se somete al Princess Market Research, el equipo de diseño hace su magia, se produce, realizamos un exhaustivo quality check en origen y lanzamos. Otro éxito Princess", apunta la CEO.

Accesorios capilares: del street style a tu melena

Dentro de la marca, una de las divisiones que más ha crecido es sin duda Oh my hair (una de las más longevas de la compañía), enfocada a los accesorios capilares con diademas, pinzas, horquillas, pasadores, aplicadores de gemas, scrunchies y todo lo que sea susceptible de construir un peinado a la moda.

Si piensas en ese recogido que viste en un festival, en la pinza de flor que llevan las portuguesas, en las tendencias capilares que has visto en la influencer danesa que sigas o en cualquier estilismo que hayas visto en las semanas de moda, en cuestión de semanas aterrizará en sus stands.

"El estar al día de las tendencias y la moda es uno de nuestros pilares. ¿Y dónde está la tendencia? En las pasarelas, en el street style, en redes sociales, en la moda… Estamos a punto de lanzar la colección número 30 para este verano", apunta Carlota Pérez.

Pero, no contentos con lanzar la colección de diademas y lazos como los de Margot Robbie en 'Barbie', la división capilar de la marca también tiene su propia subsección de cuidado del cabello. Toallas de microfibra para evitar el encrespamiento, moldeadores del cabello sin calor, cepillos tipo manta que exfolian el cuero cabelludo y estimulan el flujo sanguíneo y demás gadgets que hayas visto en redes sociales son algunas de sus referencias capilares más vendidas.

Nuevos horizontes de la marca

Siguiendo la misma estrategia de You are the princess, encontramos una nueva rama de la empresa, PHARMA WOO OOW!, su forma de acercarse a otro punto de venta clave, las farmacias y el nuevo foco del negocio.

“Hace un tiempo notamos que había un nicho de productos/accesorios de belleza en uno de los canales de venta más importantes de nuestro día a día: las farmacias. Pensamos que los clientes de ese canal podrían echar de menos nuestros productos más icónicos y top ventas desde hace años en otros sectores como las perfumerías, por lo que vista la oportunidad... ¡Equipo Princess en marcha para la creación de PHARMA WOO OOW!”, declara la propia Carlota Pérez.

La primera hornada son 17 productos a los que se irán sumando nuevas referencias, igual que sus puntos de venta. Han empezado por 100 farmacias distribuidas por toda España, pero la idea es cerrar el año estando presentes en más de 1000.

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M. V.

Top ventas

Como pregunta final, hay que salir de dudas, y conocer cuál es el producto más vendido de su catálogo de más de 4000 referencias. Para la CEO de la empresa, resulta difícil quedarse con solo uno, aunque destaca la anteriormente mencionada Marble Sponge, lanzada en 2018 y de la que se vende una unidad cada 2 minutos.

Otros de sus productos estrella son los parches para limpia poros "diseñados y patentados y que te realizan una limpieza perfecta en pocos minutos". Por supuesto, el Rescue Tint y Rescue Cream que se hizo viral en las redes sociales, los cepillos coreanos o el bálsamo limpiador You are my perfect makeup remover que, Carlota recalca, "ha hecho sold out en las 3 implantaciones" son otros de sus productos estrella.